Las características de negociación del militar brasileño y el imperativo de la competencia negociación en el contexto contemporáneo

Resumen

Para muchas organizaciones, la habilidad de negociación se considera una práctica común y esencial en el ejercicio del liderazgo, no la excepción. En las instituciones militares, tal competencia reviste una importancia fundamental en tiempos de paz y vital en momentos de conflicto. En el núcleo de los procesos de negociación está el individuo, solo o en equipos. Su acción trae consecuencias para toda la cadena de mando. Cuando actúa como negociador, el militar utiliza de forma singular sus características personales, los estilos típicos aprendidos por su cultura regional y consolidados por su subcultura militar. ¿Cuáles son las características de negociación practicadas por oficiales superiores y en qué grado el militar brasileño ha sido preparado para negociar? Este estudio tuvo en cuenta una investigación que identificó características de negociación practicadas por 246 coroneles de la activa de las Fuerzas Armadas brasileñas. La investigación se realizó en la Escuela de Comando y Estado Mayor del Ejército (ECEME), en el Curso de Política, Estrategia y Alta Administración del Ejército (CPEAEx). Los resultados tienen un impacto relevante en los aspectos sustantivos y relacionales de las negociaciones, tanto en el ambiente doméstico como en el internacional, y revelan las virtudes del negociador y las lagunas del entrenamiento militar en negociación.